Je suis commercial chez Absoluz Consulting, et mon bureau, c’est mon salon. Comme beaucoup aujourd’hui, je travaille à distance.
Mais laissez-moi vous dire pourquoi, même derrière un écran, je me sens profondément connecté à une équipe et à une mission : aider nos clients à se développer.
Notre société est spécialisée dans la gestion commerciale externalisée et la prospection B2B.
Concrètement, nous devenons la force de vente temporaire de nos clients, principalement des PME qui n’ont pas le temps ou les ressources internes pour prospecter efficacement.
Comment ça se passe pour moi ?
Tout commence quand mon directeur Olivier le Brun, décroche une nouvelle mission. C’est lui qui rencontre les clients, comprend leurs enjeux globaux et signe les contrats.
Ensuite, il me passe le relais, et c’est là que mon travail prend tout son sens.
Je m’approprie la mission. Je reçois toutes les informations et je plonge dans l’univers du client. Je découvre ses produits, ses services, son secteur (aéronautique, énergie, industrie, défense… nous intervenons dans des domaines très variés).
L’objectif est de devenir incollable pour pouvoir en parler avec pertinence.
Je rencontre l’équipe cliente en visioconférence. Même si je ne vois pas les gens tous les jours, cette première visioconférence avec le ou les directeurs de mission est cruciale. C’est le moment d’écouter, vraiment leurs besoins, mais aussi leurs contraintes.
Chez Absoluz, nous ne proposons jamais de solution standard. Nous nous adaptons à leur méthode, à leurs objectifs, à leur réalité. Cette flexibilité, c’est notre marque de fabrique.
D’ailleurs, nos clients apprécient de pouvoir interrompre leur contrat à tout moment, preuve que nous misons sur la confiance et la transparence, pas sur l’enfermement.
Puis, place à l’action ! Mes journées sont rythmées par des phases de recherche, pour identifier les bons profils parmi les millions de contacts qualifiés de notre base.
J’enchaîne avec des appels téléphoniques, je prospecte sur LinkedIn, j’envoie des emails. Grâce à nos outils et à notre approche multicanale (mêlant digital et humain), nous touchons les bonnes personnes, au bon moment, sans jamais être intrusifs.
Mon rôle est de déceler les vraies opportunités.
Quand un prospect me dit : “Oui, votre solution m’intéresse” que mon discours l’a convaincu et qu’il est intéressé par ce que nous proposons, c’est un moment assez joyeux ! C’est l’aboutissement de tout mon travail de recherche et de persuasion. J’arrive à mon objectif principal : apporter un nouveau client à mon donneur d’ordre.
Ma mission est alors de les mettre en relation, d’organiser une réunion entre ce prospect chaud et mon directeur, qui pourra détailler notre accompagnement. Et lorsque tout aboutit à une signature de contrat, la satisfaction est immense. C’est là que, pour moi, l’aventure repart de zéro, prête à me lancer dans une nouvelle quête. Rapporter de nouveaux clients, c’est un peu comme partir à la chasse au trésor : chaque mission est unique, chaque piste est une promesse, et chaque signature, c’est le trésor trouvé au bout du chemin.
Si vous aussi vous souhaitez avoir de nouveaux clients comme www.mediathena.fr et vous lancer dans une nouvelle aventure, faites confiance à absoluzconsulting.com et nous voilà repartis pour une nouvelle chasse au trésor !
Alors oui, je suis en télétravail. Mais je ne me suis jamais senti isolé. Parce que nous partageons tous la même vision : être là pour nos clients, les conseiller, trouver des solutions et les aider à ne jamais manquer de clients. Nous travaillons ensemble, main dans la main avec eux, pour que leur entreprise gagne en visibilité et en chiffre d’affaires. C’est ça, la force d’Absoluz Consulting.
